莫林知今天既然是稳操胜券地来，那自然是什么都备齐了。

颜丽那3000两端上来，她这边也让晚玉准备好了契约。大大方方地收了钱，签了契约，然后双方开始就这个企划案里的细节进行商讨。

首先就是关于派样的产品和数量。

莫林知的想法是以彩妆类为主，护肤品可以以中样的形式放在七夕礼盒里面作为赠品。至于数量······她直接以《见闻》给火锅店带来的流量进行估算的。

当然，饮食和美妆的受众群体不太一样，所以她建议是分批次制作并上架。可以先根据第一期的流量再来看后期是不是有必要专门为了样品拉一条生产线。

这个想法和颜丽的想法稍微有点出路，因为那款四季面脂才是她的王牌产品。

对此，莫林知的解释是——“见效太慢了。”

看着颜丽求知的眼神，莫林知拿出纸笔，讲到哪写到哪：“面脂是好用，但是它的效果是需要时间来验证的，而你现在急缺的是拓宽顾客池子，所以我建议选化妆类产品。”

“黛笔、胭脂、唇彩这些，上脸就立马知道效果好不好，我们需要这种一秒就能传递优质信号的产品，先帮我们开拓出一个忠实客户群体，等到人积累够了，后面再想推出面霜，我有千万种办法以小博大。”

最后四个字被莫林知慢条斯理地说出来，竟让人有一种热血沸腾又······带点血腥的感觉。

就像大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，而她，是食物链顶端的巨齿鲨！

颜丽也不例外，完全掉入了她描绘的蓝图中，呼吸都不觉加快了。

过了会儿，她发热的头脑慢慢冷静下来，这才深深呼吸，抬头，势在必得地看着莫林知：“这一次我全权听你的，但有一点，我希望我们可以签一份年度合作契约，除我之外，你不能再接其他同类店铺的请托。”

“你这也······”莫林知无奈又好笑，她端起茶杯，借着低头喝茶的动作回避了对方的目光。短短一个呼吸，莫林知再放下茶杯之时，心里的主意已成。

在对面明艳大方的美人笃定的目光中，她笑着摇了摇头。

见对方的眼神立马转为不可置信，莫林知赶在对方张口欲言之前，先做了个暂停的手势：“‘丽颜’目前的产品种类太少了，完全和‘悦容庄’没得比，我不可能为了你们一家店放弃整个市场。但是我们可以按照产品线来签，比如说我接了你家的面脂、黛笔、胭脂、唇彩，我就不会再接其他店铺的这几样产品。”

她说的在理，而且，以‘丽颜’目前的发展速度，确实很难在短时间内完善其他缺失的产品种类。想清楚这一点后，颜丽当即点了头：“可以，我答应。”

“还有，我只签1年。”莫林知竖起一根手指晃了晃，“一年后，重新竞标。”

“······”颜丽无语地看着明明长得像个邻家小妹妹，偏偏下手比谁都狠的女孩，有那么一息时间，她真的、真的很想拍桌子。但最后，也只是没好气地瞪了一眼，“还说是朋友呢，朋友就这待遇？连个优先续约权都不给的！”

“别生气嘛，你要想，一年后，你‘丽颜’可就不再是今日的吴下阿蒙了，到时候谁能竞争得过你啊。”莫林知说着给对方斟了杯茶，“消消气，在商言商嘛，我也就是个打工的。”

“我不管，你到时候至少要保我3条线的合作权。”

“2条，到时候按照市场行情，你适当给我加一点。”

“成。”颜丽当即答应了，并且要求她把这一点写到年框合作契约里面。对此，莫林知表现得很伤心，“还说是朋友呢，这点信任都不给的。”

颜丽闻言，冲她冷冷一笑，重重“呵！”了一声。

三言两语之间就敲定了一个年框，两人继续回到正轨，开始聊七夕礼盒的样式以及每个阶段福利的制定。

涉及到价格的东西，颜丽让人给她拿了个算盘过来。

“礼盒的包装一定要高端上档次，我建议外壳可以做几种供人选择，少女的，成熟的，雅致的，活泼的，每种类型来一个，数量不用太多，就消费达到一定数额免费赠送好了，如果没达到，那就2钱一个。”

“2钱？有点贵吧······”颜丽听着就感觉不太靠谱。

对此，莫林知勾唇一笑，循循善诱：“假如你去买东西，店家送了一个精致的盒子给你包起来了，你会觉得······这个盒子是你占了实惠得到的吗？”

对面，颜丽陷入了她所描绘的场景中，而莫林知话音一变，又来了个180°的大转弯：“假如你买完了东西，看见架子上一个标价2钱的精致盒子，你让店家给你用这个盒子包，但是店家说你没达到门槛，而且这个盒子数量有限，消耗完就没了。你一听，更想要了，于是说了很久，终于，抱着免费拿到的盒子满载而归······”

这一次，不用她说，颜丽已经斩钉截铁地开口：“我知道了，标价2钱，必须标！！！”

说完之后，她看着对面，笑得一脸深意的莫林知，啧啧称奇：“你这脑子到底怎么长的？怎么连这么微末的心思都把握得这么精妙，我真感觉自己被你狠狠拿捏了！”

莫林知拂拂衣袖，故意做出一副功名深藏的装逼样：“不用这么震惊，这女娲捏人的时候，总有心情好坏的嘛~~”

“去你的！”颜丽啐了一口。

两人相视一眼，齐齐笑出声来。

“好了，咱们继续。礼盒的样子我就不过多干涉了，这上面有我们同仁画的几款花样，我感觉都不错，不过里面的东西，我建议可以分两个方向。”

“嗯？”

“一种是大而全，一套就涵盖所有的产品。另一种呢，是细而深，比如我只放胭脂，但是一套涵盖店铺所有热门的胭脂颜色。这个你自己把握，到时候把套装的名称和产品明细，赠品明细，产品价格，优惠价格这些信息报给我就好，方便我写通稿。最好嘛，送个样品来，我们这边同事试用过了，写出来的文字更有血有肉嘛~”

“行，听你的，都听你的~~~”颜丽一股脑儿点头。她没想到这个礼盒的设置这么麻烦，干脆连算盘一推，直接往后倒了，“真是头晕，虽然知道你给我打开了一个新世界，但还是感觉心累是怎么回事······”

“坚持，数钱的时候就不累了。”莫林知拍拍她的肩膀开玩笑。

“但愿吧。”有气无力地说出这句话，她又挺起来，努力振奋，“套盒这个我和其他人合计合计，明天把结果给你送去，礼盒我也让人去打样，到时候你帮着掌掌眼。”

“没问题，我们所有人随时为您效劳。”莫林知冲自己团队划了个圈，然后得到好友一个白眼。

不过至此，初步需要敲定的东西基本都聊完了。莫林知拍拍衣摆上的糕点屑站起身，冲她伸出一只手：“走吧，事情聊完，请你吃火锅~~”

“诶，这个可以，走走走，我真的需要赶紧从这个氛围你出逃一会儿。”说到吃，颜丽一蹦三尺高，刚才还奄奄一息，现在立马原地复活。

莫林知见状，真的很无语：“······你真的是我见过最没上进心的创业者。”

她这么一说，颜丽就不认了：“我没上进心能白手起家支起这么大一摊子？分明是你跑太快好不好，又是这又是那的，脑子都晕了·····”

“做生意是这样的啊，机不可失失不再来。你算算从咱俩今天合作敲定到下一期《见闻》出炉还有几天，我今晚回去还得熬夜给你写采访稿啥的。”莫林知也很无奈，她也想休息的好不好，“对了，还有我们今天的沟通事项，整理好明天一起给你送过来。”

“没问题。所以我们什么时候出发？”颜丽一副“你说啥我都听不进去我只想吃~~~”的样子。

莫林知拿她没办法，只能转头交代晚玉：“你先带着大家回去吧，每个人从自己的岗位职责出发，对今天的沟通写一个观摩总结上来。另外，你和龚煊两人把这次沟通的纪要整理好，一式两份。做完这些你再带着他们去安定大街的火锅店聚一聚，大家熟悉一下，也算我给你们的入职礼物吧。”

“是~”晚玉领命，然后领着半边愁苦半边喜悦的大家离开。

另一边，颜丽也给下面的人交代好了，两人挽着手，也不搭乘马车，直接小姊妹逛街似的，从‘丽颜’慢慢晃过去。

此时正午刚过一点，太阳最毒的时候，两人走了一会儿就发现对方的鬓毛都湿了，端得一副狼狈相。颜丽更惨，她还带着妆，被细密的汗珠一弄，妆面都有点斑驳了。

两人临时找了个冷饮铺子，一人点了两杯喝的，然后跟店家借了点水，颜丽用帕子沾着水，一点点把妆容打理干净。

看着她弄的时候，莫林知突然后知后觉反应过来——古代的妆面，大多直接以米粉/铅粉调制的“粉英”打底，所以，她们是没有粉底和散粉这么细致的划分的，相对来说，不管是底妆的种类还是定妆的效果，也远远不如现代。

如果‘丽颜’能够将这个做出来······那几乎是重新开辟了一个美妆新赛道。

想到那时候的场景，莫林知的眼睛越来越亮、越来越亮······吓了颜丽一跳。

她稍稍后仰拉开两人的距离，而后谨慎开口：“你······又想坑谁了？”