回到自己家,叶恒祯翻遍各种财报和机构分析报告,拼凑出陆家的利恒集团财务状况,如他所想,并不乐观。
但光从数据上推断还不够,他想实地考察下陆家公子创立的服装品牌,宣传上说做全方位户外服饰,从内衣到外套。
名叫Kuiva,芬兰语干爽的意思。
但是万万没想到,在店里碰见了林羽童。
时下的新品牌想站稳脚跟,必须有足够的排场和势头。
排场体现在店址,尤其首店,是门面中的门面。
店里的氛围要精致、昂贵,有种进来之后生活脱胎换骨,跃升阶层的错觉。
势头要足,很多人拍照、排队,热闹绚烂,买不买不打紧,重点是有人捧场。
陆家公子做的服装品牌,依照这两个基本点,做足了功夫。选在S市城中心公认的顶级高档商场开业,外立面用木头做等高线装置,宣告“一览众山小”的野心。
走进去,挑高7米的开阔空间,一堵墙面改造成山岩的样子,极具冲击力,不少人在前面拍照打卡。
这个品牌除了店铺,还找了广告公司来做传播影片。
看中林羽童所在的广告公司,一个原因是他家服务过类似品牌,经验多。再一个原因是,报价低,低过同行20%。
深入了解客户是必做的功课,所以林羽童拉着孟朗朗两个人,跑到品牌首店,熟悉产品和调性。
还没进门,就被门口的装饰震撼,不由分说掏出手机从各个角度猛拍。
进入店里,本来也要在山岩墙拍照,奈何根本挤不进去。
只得看看各类衣服。店里的导购员看起来消极懒散,并不跟随,给了她们自由选购的空间。
一件件衣服看过去,样式是出挑的,但缺乏记忆度,时髦人士已经人手一件,想不出有什么理由再买它。材质呢,也一般。
孟朗朗拿过一件女士无袖攀岩背心,样式尚可,有设计感,悄悄拉起吊牌看:1299!她夸张地瞪了瞪眼睛,赶快放好吊牌。拽了拽林羽童袖子:“姐,这件背心要4位数!好贵!”
林羽童摸了摸衣服,又拿起来在身上比了比,说:“真不愧叫Kuiva,贵哇。”
“也能读作亏哇。”孟朗朗小声说。
“拜托别这么说。好歹是客户爸爸。”她拍拍小姑娘的肩,哭笑不得。
两人在女装区挑来选去,找不到出挑的衣服。
又逛到男装区,顾客寥寥无几。
有几个还是上了点年纪,额头有川字纹的大叔在试穿钓鱼背心,对他们来说,衣服有点瘦。
在外衣区域前面,还有个户外内衣区。
这是品牌标新立异地方,他们宣称在户外要穿属于户外的内衣,才能走得更高更远。
所以推出专业内衣,其专业的地方主要体现在比其他品牌贵30%。
林羽童拉过一条男士内裤,摸了摸,心想这和普通内裤有什么区别吗,刚要和孟朗朗吐槽,扭头却发现她人不在了。
左看右看,发现她正和一个男人讲话,这个人是谁,光看背影心里已经有数。隔着不远,听见孟朗朗叽叽喳喳:“祯哥!我和童姐一起来的!我们在体验品牌呢,这是我们客户!”
小姑娘一歪头,冲她喊:“童姐童姐,你来,祯哥也在这呢!”说罢,拉着她到叶恒祯面前。
这还是自拒绝他之后,第一次正式见面。说不尴尬是假的,但扭头就走更显得心虚,就装作什么都没发生过,和他正常说话。
叶恒祯仿佛看见命运之手将他们凑在一起。
竭力克制着喷薄的情感,面上装作若无其事,好像朋友相见。
看着她手里没来及放回去的男士内裤,叶恒祯开玩笑:“交了男朋友?”
林羽童把他的话当真,有些生气:“在你眼里我就是给男人买内裤的形象?”
没料到她这么大反应,叶恒祯眼睫低落,闷声不吭,认错的姿态。
看他那样,林羽童想欺负回去,开口尖刻:“买新内衣,要做男模,傍富婆卖身啊?”
听到“卖身”两字,叶恒祯脸拉下来,声音沉闷:“说话别那么过分。”
以为是玩笑话,没曾想碰到他的禁区。
林羽童有悔意地低下头:“对不起。”扭脸把内裤放回衣架,再不讲话。
老天在开玩笑,久别重逢竟然如此尴尬。
“那边有好多登山外套,一起看看呗。”孟朗朗试着缓和气氛,推着两人走过去。
挑出一件登山外套,放在两人之间:“这是男女同款的,你们试试呗!”
男女同款的登山外套,有两个好处,一来顺应潮流,二来节省成本,不用设计两种款式,只做成不同尺码就好。
但坏处是,剪裁不合体型,男的穿上不精神,女的穿上不利落,两头不落好。
林羽童接过来,检查走线、拉链,又摸了摸上面的涂层,发现衣服称不上精致,走线潦草、拉链设计不合理,涂层也薄,完全配不上价格。
心里着急,讲什么故事才能把这破衣服卖出去!
叶恒祯自知刚才说话有点冲,想把关系拉回来。
便先穿上外套,一边对镜子整理衣褶一边跟她说:“你不试试?”
林羽童受到两人鼓动,也套上衣服。和叶恒祯站一起,两人一大一小,穿得一模一样。
“哇!你们俩就像从山里逃出来的苦命鸳鸯!”孟朗朗拍手,做惊讶状。
林羽童懒得反驳她,对着镜子看自己和叶恒祯。
衣服颜色有问题,衬着两人气色不好,确实像和大自然搏斗完跑出来的,透着一股苦味。
叶恒祯往她身边挤了挤,胳膊贴着她的胳膊,看起来像牵手。
林羽童没躲开,看着贴过来的叶恒祯说:“死心吧,我们看起来就是两个送外卖的小哥。还是一起开晨会的那种。”
“有吗?我觉得挺有活力的。”叶恒祯说是这么说,但脱下了外套。
除了外套,这一排还有许多其他衣服。比如一件上衣,后背做成绑带设计,可做时装穿,十分出挑。
但林羽童一眼看出是抄一个法国牌子前几年的款,但还是想试试。
“导购,我想试穿这件,麻烦你取下。”林羽童指着衣服说。
导购听到,脚蹭着地面,懒洋洋走过来。
拿过衣服,把衣架从领口处取出来,用力之大,差点把布料扯变形。
林羽童暗暗打了差评,没法忍受这么粗暴地对待衣服。
卸下衣架后,导购一句话都没说,直接塞到她手里,意思是请她自便。
林羽童被这服务态度吓到,只得钻进试衣间,麻利地换好衣服。
孟朗朗和叶恒祯看到她的造型,都直摇头。
“不好看吗?”她转了一圈。
“从背后看就像个鞋带开了的球鞋。”叶恒祯点评犀利。
她拉着散开的带子说:“孟朗朗你帮我系个蝴蝶结。”
孟朗朗手里摆弄着带子,怎么也系不好,弄来弄去差点打了个死结。
叶恒祯走上前:“我来吧。”
林羽童内心一颤,说不清是惊讶于他主动请缨,还是心里渴望和他再次亲近相处。
一晃神,身子向后斜。
却被一双手托住肩膀,很宽厚很踏实,她差点要瘫软在其中。这份熟悉的承托,她想念很久。
“当心。”叶恒祯说得客气,如同提醒萍水相逢的人。
她的脸微微泛红,机械地点点头。
叶恒祯瞥见那一抹红晕,眼里像着了火,想吻上去。
手指愈发用力,不想让她再从身边离开。
“衣服,衣服都弄皱了。”林羽童指指肩部,提醒他。
急忙放开,像什么都没发生过。
专注绑带子,三下五除二就弄好了,拍了张照片,递给她看:“现在像有个蝴蝶结的球鞋。”
林羽童没理他,转头问孟朗朗:“你觉得怎么样?”
“我觉得像五花大绑的大闸蟹。”
还不如叶恒祯的比喻呢!林羽童被两人的大实话气死,匆匆脱下,还给导购。
试穿结束,叶恒祯问林羽童:“感觉怎么样?”
“一般,不值。不过他家很有钱。”
“怎么说?”
“这个店址房租不便宜,装修也有巧思,再加上那一堆网红宣传,真舍得烧钱。”她环顾四周,指给叶恒祯看。
“衣服品质呢?”
“差,设计是抄的,做工粗糙。店员素质也不行,透着不专业。对户外品牌来说,太致命了。”她特意看向导购,对方正低头玩手机。
他朝同方向看去,略作思考问她:“你会买吗?”
“会,买。”她几乎是咬着牙说的。
“为什么?这家店在你眼里没一个优点。”他冷静的提问里带着难以置信。
“因为这是我客户。”
“有你这种乙方,真是他们的幸运。”听起来正经的一句话,隐约有些阴阳怪气。
轮到林羽童不理解:“你问这么多干嘛?”
“好奇。”
她看着叶恒祯沉着的面容,发现对他知之甚少,这人不知道有多少事瞒着自己。
可现在开口问,又觉得唐突。或许和他的关系,也只能到这个程度为止。
叶恒祯瞥见她的失落,低声解释:“朋友让帮忙分析这个品牌值不值得投资,我搜集信息而已。”
这句话如同薄荷香气,解了心里的疑惑,但也让她惊醒:这个人总能敏锐捕捉她的心绪。
和以往对自己有好感的男人不同,他的喜欢建立在尊重和体贴之上,没有自说自话的强制性。
“哦,那你要买什么吗?”她小声问道。
“不,这些东西和我的style不搭。”他挠了挠头,还是那个清爽的男大,“你们给这个客户做什么?”
“拍平面海报。服装嘛,型就行了,不型也没办法。”她玩了个双关。
叶恒祯听得似懂非懂:“是吗?期待你们的作品。”
她淡然一笑,转身欲走。
手腕却被抓牢,听见他耳语:“你最近,还好吗?”
林羽童不敢看他,支支吾吾道:“还好。”
“之前的事,是我突兀了。”叶恒祯凝视着她慌乱的面孔,认真道歉。
“没关系的,我···”林羽童没敢说出后半句,想起和他的亲密接触,竟然有几分怀念。
叶恒祯凝眉,等着她没说出来的话。
可她却一下扑进自己怀里。
下意识地,紧紧抱住她。
“不好意思,不好意思。”举着相机的摄影师没看路,撞到林羽童,还让她跌进叶恒祯的怀里。
她赶忙解释:“没事。”
一抬头,对上叶恒祯的目光,两人都觉失态,各自站开。
这次实地考察收获不小,见到林羽童,还知道一件重要的事:
陆家公子玩的这个新牌子,形式大于内容,烧起钱来是个无底洞,纵使老大能砸钱也填不满,这或许就是自己不能和陆思晓结婚的理由。